Menentukan Pricing untuk Fotografer

Menentukan Pricing untuk Fotografer

August 13, 2020   BISNIS FOTOGRAFI, FOTOGRAFI, HARGA JASA FOTO, JASA FOTOGRAFI, RATE FOTOGRAFER,

halo guysss, jadi aku pengen share pengalaman aku ikut 

kelas Timba Ilmu dari ka Rittar dan Tito, duo profesional fotografer di Indonesia. 

ka Rittar dengan pengalaman 10 tahu dan ka Tito lebih dari 13 tahun. 

Wahh udah dalam banget pengalamannya.  

Okeee, lets start our topic

Jadi sebagai fotografer ada beberapa skillset yang 

harus dikuasai supaya mendukung profesi sebagai fotografer. 

Seperti bisnis lainnya, kita perlu riset untuk pricing. 

Karena pricelist itu adalah statement mendasar. 

Riset sangat peenting untuk kelangsungan bisnis. 

Dengan riset kita bisa menentukan cost dalam bisnis. 

- biaya album

- gaji karyawan 

- beban moril

Riset trend 

Riset itu bepengaruh apa kita mengikuti trend atau mencoba buat trend?

Trend harga harus dicari tau.

Riset Value kamu sendiri 

What makes you different. Sebenernya nilai ini little thing that make you different.

Contoh Rittar :

- my value is a mother .. hal yang membedakan kamu dari fotogafer lainnya

Macam macam cara menentukan harga 

Cost based 

Dihitung baik baik cost listrik, gaji, biaya asisten 

Kemudian mau untung berapa. 

Yang penting jangan rugi. 

Competitor based 

ini maksudnya harga disamakan dengan kompetitor yang sudah ada. 

Value based 

Masukkan nilai cost price kemudian 

ditambah nilai branding kamu serta keahlian kamu. 

Skimmming price 

Jual aja dulu mahal ntar didiskon 

Contoh 10 juta harga saat pameran, ada di luar banting harga. 

Penetration price 

Jual aja lebih murah dari kompetitor kemudian upgrade segera 

naikin harga seiring semakin banyak pengalaman dan client. 

Riset to know your customer 

Tarik dulu ke kamu apakah kamu mau bayar jasa segitu?

Seiring berjalannya waktu nanti akan ketemu customer ideal.

Target revenue 

Target perbulan / pertahun

Kira kira misalkan kerja kantoran kalau udah full time dan side job itu beda. 

Apakah siap mau kerja keras?

Contoh target mau 50juta /bulan 

50/10 -> 10 client dengan budget 5 juta. 

Lo punya harga yang mahal dengan kerja dikit atau kerja banyak harga dikit ? 

Harus tau maunya apa jadi bisa diplanning. 

Nilai Value Rittar : gue udah punya skill. Jual jasa foto Newborn butuh keahlian khusus. 

Sejauh ini ada target karena gue punya cita cita tinggi. 

Dengan adanya cita-cita kita jadi tau apakah kita ada di track yang benar

Pricing Rittar tiap tahun selalu naik. 

Natural dan minimalis

Skill set Newborn photographer : 

- mengerti settingan kamera

- teknik posing 

- teknik styling 

- marketing 

- branding 

Monitor pricing 

untuk dengarkan customer, keep eye at kompetitor dan melihat budget action plan. 

Harga tuh harus selalu dimonitor. Jangan gegabah untuk naik terus.

Kalau kalian mulai cepat-cepatlah naikin harganya

Lower the price kayanya bukan pilihan yang tepat sekarang. Mending stay. 

Bisnis itu semua tergantung pasar. 

Aset utama kita adalah trust tapi pilihan untuk turunkan harga bukan pilihan yang bijak.

Confidence 

Percaya diri. Penting sekali untuk percaya sama skill set kamu. 

Pada akhirnya kamu akan menghadapi client supaya client juga percaya sama hasil kerja kamu makanya harus percaya diri. 

Harga utama ga berubah tapi dibuat lini baru misalnya lebih ekonomis 

Dunia itu kecil melihat harga kompetitor lain juga pasti akan ketauan. 

Jadi dengan adanya lini baru kalau budgetnya ga masuk ya tetap ada pilihan.

Rittar 

Untuk aku pricing bagi dua ada yang moto di studio dan di rumah client. 5 juta di studio dan 8 juta di rumah client .. outputnya adalah 15 edited photo hi resolution supaya bisa upselling. 

Fotografer hak ciptanya dihargai di US

Value benchmarking di US, Australia, 

pricing : Value based 

karena ada nilai fotografer, Tematik, dan output untuk client. 

Branding itu perlu banget. 

Personal branding akan semakin kelihatan kalau banyak kompetitor 

Branding berhasil saat ada client minta ada logo Smallbitesnya 

Personal branding sebagai pribadi ada di story' Instagram 

Personal branding itu perlu karena membantu mencitrakan diri kita mau dilihat sebagai apa. Mengirim sinyal sinyal ke alam bawah sadar.

Apalagi kalau target marketnya adalah kelas A dan B. Harus berteman dengan lingkungan mereka

Feeds di Instagram itu adalah personal branding kita

Kalau di daerah 

Riset terkuat ya benchmarking 

Riset aman yaa jangan ketinggalan. 

Seiring berjalannya waktu yang membuat kita beda itu value based.  

Nilai foto kita apakah lebih bagus dari yang lain?

Ke mana kita jalan?

Target kita itu dan hargai diri kita sendiri.

Kita melakukan rebranding 3x

Rubah visual logo

Rubah visual website

Rubah pricing

Rubah visual end product

Kesemuanya itu saling terkait karena itu semua citra yang tertinggal di customer 

Apakah dia mau mempromosikan ke teman-temannya .. its about branding

Dan jangan menutup diri tentang harga kompetitor

Belajar dari Smallbites 

Tim kecil

The smaller teamwork you have the better you have

Kalau ngasih ke team bisa bonus akhir tahun atau bonus per projeknya 

Tim itu fungsinya nambah value bukannya ngeribetin.

Lu harus nemuin style lu sendiri. Itu butuh waktu menemukan karakter foto sendiri. 

Selamat berkarya di industri kreatif. 

 @daisyjuliaaa - yang sebenernya masih bingung di dunia komersil hehehhe

Continue Reading

bisnis fototrip di tengah badai Covid-19

bisnis fototrip di tengah badai Covid-19

August 06, 2020   BISNIS FOTOGRAFI, FOTOGRAFER, FOTOGRAFI,

Ngobrolin Bisnis Travel di tengah badai Covid 19

Q: mas Rizky kenap pilih budaya?

Rizky : karena saya buat trip landscape kayanya ga cocok. Budaya suka dapat feelnya dan selalu suka yang ada HI nya.

Contohnya : pendekatan ke Papua itu ngobrol dulu ga langsung keluarin kamera. Buat dulu nyaman dan bayar

Dodi : Sebelum masuk ke bisnis, saya suka dulu prinsipnya yang penting jalan dulu karena saya termasuk orang idealis.

Q: bagaimana menghadapi klient yang maunya dapat foto bagus tapi waktu terbatas ?

Lihat dulu pesertanya kalau pesertanya jurnalis ya pasti ga mau settingan. Tapi kalau pesertanya umum mengingat waktu yang terbatas, pasti akan ada yang disetting konsepnya.

Setting Aurora misalnya itu tergantung alam. Banyak- banyak doa kalau mau hunting Aurora.

Ranar : sebagai EO ya inikan jasa pastinya pengen semua peserta fototrip puas.

Jujur butuh waktu lama kalo mau foto yang memuaskan semua peserta. Jadi ya solusinya dengan waktu sedikit dimaksimalin

Contohnya hunting milkyway. Itu harus bulan mati jadi disesuaikan dengan waktu alam.

Kalo suku Korowai dengan waktu yang sedikit ya solusinya dikonsep natural. Musti disetting soalnya waktunya ga nentu kecuali saat acara adat.

Sandy Wijaya

Harusnya niat travelingnya bukan hanya foto aja. Kita sepertinya meninjau lagi apa motivasi peserta. Kalau mau dari awal ya tentukan judul tripnya konseptual travel photography trip. Karena kalau traveling ke suatu tempat itu ya semua pakai ilmu probablilitas. Esensi dalam trip itu ikut belajarnya. Foto dalam trip bisa konseptual atau street yang real.



Q : Pentingkah punya Asuransi perjalanan?

Kalau udah bicara motret alam ya sabar ajalah. Setiap daerah punya keunikan sendiri. Harus udah siap dengan plan ABCD.

Safety safety dan nyaman.

Masalah itu pasti selalu ada, tapi gimana mood tetap baik menjalankannya.

Contohnya motret Aurora
Ga bisa diprediksi kapan hadirnya . Gegografi Iceland itu kompleks jadi berangkatnya harus well prepared. Dibantu dengan aplikasi untuk melihat skala kekuatan Aurora dari 1-9.

Ranar : pernah rencana fototrip di Jogja tapi spitnya kena banjir besar .. jadi ubah dan buat plan BCD berikutnya. Banyak skip itinerarynya.

Sandy Wijaya :

Masalah di trip itu dibagi 3 :
- Force majeur bencana, perang
- pemerintah setempat
- ketidaksiapan operator dan peserta

Saya tidak pernah berani buat trip kalau belum pernah ke sana. Ya di bisnis ini mau ga mau kita harus bermodal dulu kalau mau hunting. Saya udah traveling ke 92 negara kecuali Jepang. Jadi kalau ada yang mau trip ke Jepang ya jangan cari saya soalnya belum ke sana.

Masalah akan timbul karena ketidaksiapan. Yang paling terasa kalau trip ke luar negeri ya kurs mata uang.

Semakin jauh melangkah, semakin banyak yang disadari. Contohnya global warming itu real loh

Kalau di kasus saya ngetrip dan ternyata kena force majeur balikin profitnya.

Bagaimanapun juga dalam hidup ya ga boleh cuma plan A, harus putar otak plan BCDE

Walau sulit tetap harus dijalani.

Contohnya bisnis tour di masa Pandemik ini. Namanya bisnis ya ada naik turunnya. Justru itu seninya bisnis.

Covid 19 tantangan terberat di dunia pariwisata. Kita semua sudah kehabisan plan. Yang bisa sekarang hanya bertahan hidup saja dulu.

Q: Apa mindset yang harus ditanamkan untuk memulai bisnis travel? Apakah masih worth it?

Sandy Wijaya

Bisnis travel masih sangat worth it.
Mindsetnya
- Bukan saling meniru tapi keluarin kreatifitas masing masing. Tonjolin kelebihan masing-masing.
-  Masing masing ada stylenya sendiri.
- Justru semakin banyak yang berkecimpung jadinya banyak kompetisi jadi semakin kreatif orang-orangnya.

Esensinya bukanlah persaingan bisnis tetapi memajukan fotografi Indonesia.

Ini bukan persaingan, tapi pertemanan dengan style yang berbeda. Jadi saling mengisi.

Dody Arisandi
Memulai bisnis karena menemukan kesenangan foto dan traveling jadi awalnya bukan langsung geluti bisnisnya. Bisnis itu bonusnya.

Menemukan bisnis ini karena kecintaan dulu

Kalau ditanya apakah bisnis travel worth it itu tergantung ekspektasinya. Kita punya keterbatasan umur, fisik.

Kalau kamu sendiri yang jalani ga bisa kalau mau kaya.

Kalau mau stabil harus ada kerjaan sampingan lain. Bisnis travel rentan dipengaruhi bencana alam dan perang.

Kalau 1-2 tahun ga bisa dijalankan, pikirkan pekerjaan lain.

Rizky Alrasyid

Bisnis travel masih masih sangat worth it.
Banyakin stok sabar kalau di bisnis travel.

Apalagi di masa pandemic gini. Penambahan SOP
- wajib pake masker
- wajib pake sanitizer
- isi mobil juga social distancing hanya boleh 3 orang aja.

Aris Sanjaya

Di masa pandemic begini harus ada positioning dan branding diri sendiri yang buat beda dari yang lain.

Ranar Pradipto :

Bisnis travel masih sangat worth it. Peluangnya sangat besar. Saya masih punya mimpi sangat tinggi untuk travel Indonesia. Keseringan datang ke tempat-tempat yang tidak umum, itu bisa jadi potensi besar.

Contohnya terasering Argapura di Majalengka karena fotografer sering abadikan foto terasering ya jadinya terkenal dan banyak yang penasaran ikut motret juga. Jadi iconik dan efeknya ekonomi warga lokal ikut naik. Pariwisata itu masif sekali efeknya.

Saya yakin sama pariwisata masih optimis sekali di bisnis ini.

Intinya jangan kerja sendiri ada manajemen yang baik kalau mau bertahan di bisnis travel. Jadi ga menganggap orang lain saingan asal tetap konsisten dan komitmen. 

Q : Apa pan setelah Covid?

Ranar : Jadi mikirin idr kreatif nanti setelah Covid bisa loncat lagi.

Sejauh ini udah reschedule 6 fototrip. Bersyukur karena tim saya masih kecil jadinya bisa diatur flexible.

Aris :

Setelah Covid .. belum ada plan. Ini masih masa ga jelas. Hanya bisa nunggu dululah. Dan dat ini setiap negara punya SOP yang beda-beda.

Dodi Arisandi

Untuk 2020 udah reschedule 7 trip. Jadinya pake plan BCDE. Banyak hal yang harus dipersiapkan. Yang masih bisa kita lakukan hanya bisa memantau dan mempersiapkan. Mulai memikirkan jenis bisnis lain. Kuliner dan kesehatan.

Sandy Wijaya

Situasi semuanya ga jelas. Kita ga tau sampai kapan stay di rumah, diam di rumah aja. Mau ga mau cari alternatif kesibukan lain.

Kesempatan ini saya gunakan untuk edukasi dan gratis.

Selama Covid 19 ini restrukturisasi manajemen usaha. Saya juga melirik beberapa traveler muda berbakat buat regenerasi.

Trip ke depannya dijalankan dan dengan prosedur safety yang baik.

Pariwisata butuh recovery dari Pandemik ini lebih lama. Orang semakin takut jalan-jalan walaupun pengen. 
Q : Bagaimana tentang hak cipta foto jika Wajah orang muncul di foto ?

Ranar : Kalau saya jatuhnya jadi editorial foto kalau tanpa model release.

Kalau untuk keperluan cover majalah pake model release.

Trus lagi setiap foto yang saya upload itu ada watermarknya. Saat saya sudah cantumin watermark saya saya mengunci hak ciptanya. Kalau mau masuk komersil dan hilangkan watermark saya ya itu jadi masalah. Selagi dipublikasi Selagi dipublikasi untuk news ya aman. Ga ada masalah. Kecuali mau dipasang Billboard atau cover buku wajib butuh model release.

Aris Sanjaya

Kalau untuk foto human wajib ada model releasenya supaya aman.

Model release masih belum jelas aturannya. Siluet orangpun sekarang diminta model releasenya.

Sandy Wijaya

Harus paham betapa pentingnya model release kalau paham akan dikemanain outputnya.

Mau dijual yaa harus ada model releasenya.

Pernah pengalaman kerjasama dengan natgeo. Semua fotografer wajib bawa setumpuk form model release jadi copyright sangat dihargai. Dengan adanya model release, payung hukumnya jadi jelas dan tegas.

Kalau ada masalah di kemudian hari tinggal upload model releasenya.

Kalau ikut konser atau pentas musik di dalam dan luar negeri, tiketnya jangan hilang. Itu bisa jadi property release yang bisa dibuat pegangan fotografer kalau mau motret.

Rizky Alrasyid tentang model release

Suku Korowai orangnya kebanyakan buta huruf. Foto-foto yang ada dipakai untuk koran lokal.

Kesimpulannya : semua aturan dibuat supaya kita semua aman. Tenang berkarya dan tidak ada yang dirugikan.

Tempat Indonesia itu buanyaaaak banget yang indah. Banyak dan susah menjangkaunya. Dengan adanya operator trip memudahkan supaya perjalanan lebih nyaman.

@daisyjuliaaa- yang dapat insight baru dari fotografer dan traveler senior <3

Continue Reading

Q & A fotografi dengan Arbain Rambay

Q & A fotografi dengan Arbain Rambay

May 29, 2020   ARBAIN RAMBEY, BISNIS FOTOGRAFI, FOTOGRAFI, NGONROL ARBAIN RAMBEY,

Arbain rambey - fotografer senior Kompas 

Sharing fotografi dengan Arbain Rambey

Q: apa syarat foto menang lomba ?

A : harus bagus indah dan menarik
Bagus itu sesuai maunya panitia.

Indah itu masuk dalam rasa, melihatnya senang, lightingnya bagus.

Menarik ga selalu mudah ini. Contoh memotret Borobudur dari Putuk Setumbu coba cari angle lain. Sebuah foto menjadi menarik karena tidak biasa. Penjurian itu dilakukan oleh manusia jadinya pilihlah angle yang menarik lain dari yang lain.

Kalau ga menarik dan eye catching hanya disortir dan buang fotonya. Contohnya kalau dalam lomba yang submit ada 300-400 foto itu juri masih mungkin lihat satu-satu

Tapi kalo foto yang submit 60ribuan foto perlu usaha supaya bisa menarik mata juri.

Pahami kemauannya panitia. Kalau ga sesuai Thema ya kalah.

Dalam lomba itu ada panitia dan juri lomba. Kalau penjurian itu masuk ke fotografinya.

Butuh foto yang indah dan menarik. Kalau foto udah biasa anglenya bosen lihatnya.
Contoh foto drone yang cuman tinggi aja udah bosan.

Foto-foto yang membahayakan juri dan orang lain itu otomatis kalah dalam sebuah lomba.

Triknya supaya bisa lihat yang disukai Arbain: lihatin saja yang sesuai Arbain cari kompetisi yang pernah beliau jadi jurinya.

Kalau mau ikut lomba harus siap dan tau mengolahnya. Ikut lomba itu harus berani kalah dan menguber hadiah Jadi latihan insting.

Q: Apakah kalau lomba foto upload di Instagram boleh di detik-detik terakhir?

A : Gaya peserta lomba macam-macam yaaa. Kalau sekarang uploadnya awal tapi hastagnya terakhir karena takut dicontek karyanya. Upload di detik-detik terakhir itu tidak selalu menguntungkan. Sebenernya ga ada hubungan dengan penjurian cuman takutnya karena sudah mepet waktu ga diterima jurinya.
Dalam sebuah lomba ada panitia dan juri. Jurilah yang menyeleksi dari segi fotografi dan teknisnya.

Kalau foto yang disubmit ada yang membahayakan juri harus diseleksi dulu.

Q : Kenapa jadi suka foto drone?

A : karena kebutuhan jurnalis. Dulu waktu di Kompas, motretnya pake helikopter. Sekarang kebutuhan untuk high angle sangat tinggi. High angle itu sangat dibutuhkan karena penting buat jurnalis. Ada drone itu sangat membantu sekali. Saya pakai phantom 4 dan phantom 4 pro.

Motret versi Arbain :
- rekaman kota
- human interest
- landscape
- arsitektur

Saya pakai Magic 1 udah cukup buat saya, mau nambah beli Magic 2 buat apa ya. Mavic 1 bisa vertikal soalnya. Kalau traveling bawa lebih dari 1 drone takutnya crash.

Yang buat foto bagus itu ada 2 hal : camera yang bagus dan fotografer yang bagus juga.

Zaman sekarang ga ada kamera jelek. Jadi yaa, fotografer yang harus upgrade skill fotografinya.

Alat itu penting. Kalau alatnya jelek ya fokusnya jelek. Itu membantu kita motret.

Q : gear foto saat travelling ala Arbain ? 

A :  Saya pake mirorless lebih ringan. 1 Body 3 lensa : tele, kit, wide.
Drone Mavic Pro 1, DJI Phantom 4 dan Baterai cadangan.

Saya motret ga bawa lensa terlalu prime. Kecuali Anda dibayar buat cetak kalender ya pake lensa yang prime. Contoh motret Bromo.

Q: Kenapa kalau lomba foto yang sering menang itu yang follwernya banyak?

A: Keunggulan follower tinggi
- Panitia diuntungkan untuk penyebaran butuh klik website.
- Kalau follower tinggi ya pasti orangnya bukan sembarangan. Logikanya dengan follower 10 ribu beda rate-nya dengan follower 20 ribu.

Q : Mana lebih baik foto konsep atau foto moment asli?

A : Dalam jurnalistiknya kamu harus sudah merancang foto sebelum foto itu ada. Sudah ada diimajinasi kamu.

Kalau foto buat lomba, kamu harus sudah siap dengan konsepnya, propertinya.

Q : Bagaimana kalau motret obor ?

A: Motret apapun Googling dulu sebelum eksekusi. Siapa tau ada ide orang lain. Ide itu selalu berkembang. Foto menarik itu selalu masalah ide.

Jadi kalau mau motret obor, Googling dulu foto apa yang sudah beredar, di mana posisi motretnya dan kreatiflah.

Ada 4 hal yang perlu diperhatikan kalau motret.

- Moment
Moment tidak bisa dikoreksi.

- Teknis, bisa disetting Auto apalagi kalau kameranya mahal. Pastinya udah ga nyusahin.

- Posisi
- Komposisi
Posisi dan komposisi yang harus selalu dipikirkan oleh fotografer. Tapi herannya kenapa orang sekarang justru fokusnya di teknis saja.

Foto yang keluar dari kamera adalah foto mentah. Foto auto dan manual .. who cares? Jadi yaaa pakelah autonya supaya mempersingkat waktu berpikir.

Dalam jurnalis salah komposisi, posisi dan moment tidak bisa dikoreksi.

Tidak ada foto yang bagus karena editing. Editing hanya menyempurnakan. Editing itu terbatas.

Q : Apakah foto yang masuk internet itu artinya foto sudah jadi milik umum?

A : Milik umum iya tapi tidak copyrightnya.
Kalau saya upload foto dijadiin wallpaper ya gpp. Tapi kalau dijadiin komersil atau stok foto tentu saja tidak bisa.

Kalau foto saya dicolong, itu artinya foto kamu bagus. Itu kesempatan Anda buat ngetop.

Triks kalau mau upload di internet .. crop sedikit fotonya supaya kamu punya size aslinya.

Foto saya ga dikasih watermark karena itu tergantung selera fotografernya. Tapi kalau mau diwatermark .. pilih yang artistik.

Q : Berapa sekarang stok foto pak Arbain? 

A : Filenya di HDD sudah ratusan Terabyte. Drone sekali flight bisa 16GB full.Footage video itu pasti ada gunanya.

Saya sangat menikmati pencet Shutter ..tapi single Shutter bukan burst.

Q : Berapa standar harga foto di Indonesia? 

A : Untuk cetak kalender rate-nya jangan di bawah 1 juta. Saya pernah jual foto untuk kalender harganya 60juta.

Pernah juga jual foto satuannya 50 ribu x 1000 foto tentang abak-anak yang tidak terlalu komersil.

Q : Gimana cara ngasih harga ?

A : Masalah harga orang selalu bingung 2 hal ini
- mau duit gede
- takut ditolak

Nah masalahnya adalah benturan keduanya. Seninya hidup adalah Anda bisa kasih harga foto Anda. Sekali Anda bilang harga jangan pernah mau ditawar. Contoh : motret harganya 3 juta. Kalau clientnya ga mau ya udah gpp.

Sekali Anda bisa ditawar kapanpun Anda akan ditawar terus. Tiap kali menyebut harga, sebutkan dan jangan turun dari harga kamu. Kalau mau silakan. Kalau kamu ditawar, seumur hidup kamu akan ditawar terus.

Jangan mau turun harga jasa foto 1-3 juta. Di bawah itu Anda ga hargai profesi fotografer.

Jangan nyesal karena nyesal itu buat kamu ga kreatif.

Q : Misalkan udah jual foto, itu berapa lama hak pakenya?

A : Tergantung kontraknya. Ada durasi waktunya. Ada tahunandan ada juga selamanya. Anda harus pegang komitmen. Sekali Anda ga bisa dipercaya, Anda ga akan dipercaya selamanya.

Q : Apakah kamera handphone akan menggantikan kamera ?

A : Menurut saya tidak. Kamera handphone secanggih-canggihnya menangnya di hiresolution dan detail tapi ga bisa tele. Di smartphone kamera itu sebenernya bonus. Smartphone ga punya diagfragma jadi rentan gerakan. Motret pakai smartphone hanya bisa motret yang tenang. Still life.


bersambung ..

@daisyjuliaaa - never ending learning


Continue Reading

dari freelance jadi profesional fotografer

dari freelance jadi profesional fotografer

November 30, 2019   BISNIS FOTOGRAFI, FOTOGRAFER, FOTOGRAFI, FREELANCE, HOW TO BE PHOTOGRAFER, PROFESIONAL FOTOGRAFER, YUSUF AHMAD,

Panduan fotografer profesional by Yusuf Ahmad

Fotografer amatir membuat foto untuk dinikmati saja sebagai hobi, bukan mencari duit. Banyak hasil foto fotografer amatir justru lebih baik daripada profesional.

Etika profesi dan Teknik Berkomunikasi

- Karya yang dihasilkan tidak berdampak tersulutnya gejolak pada masyarakat
- karya foto tidak bertentangan dengan SARA, norma sosial.
- Tidak menimbulkan ketidaknyamanan pada lingkung kerja.
- Tidak bertentangan dengan norma sosial misalnya .. ga boleh sembarang motret di rumah ibadah , di mesjid, pura dsb. Tidak motret masyarakat Badui dalam

" kalau dibilangin orang lokalnya jangan foto .. turutin .. jangan difoto "
Kalau orangnya ga mau diajak foto .. ya jangan foto. Sesimpel itu.

Satu etika fotografer adalah
- tidak memotret anak-anak korban kekerasan
-tidak memotret ritual mandi di sungai sebelum ramadhan di kampung Naga.

Etika fotografer lainnya dimulai dari diri sendiri aja dulu :
1. Bau badan
2. Berbicara dengan suara keras
3. Berpakaian norak, atau warna terlalu mencolok, tidak tapi . Usahakan jangan memakai sendal jepit, celanan sobek dan baju dekil saat memotret .

Fotografer itu harus rapi. Berpenampilan Serapi mungkin .. no bau badan. Usahakan untuk tampil bersih.

Teknik Komunikasi fotografer profesional :
- kontak mata, ketika berbicara, berikanmkesan bahwa kamu antusias berbicara dengan lawan bicara.
- dengarkan dengan penuh perhatian semua yang disampaikan
- katakan hal yang kamu kagumi tentang topik yang disampaikan lawan bicara lalu lontarkan pertanyaan.
- no negatif issue
- berikan kesan bahwa kamu berada di posisi yang sama dengan lawan bicara.
- senyum ramah
- tawarkan saran yang lain atau alternatif ide.
- sebut nama lawan bicara

" jangan mengada-ada kalau buk jadi apa-apa"

Kenapa kita belajar teknik foto, mau susah-susah belajar fotografi ?

Supaya jadi apa-apa kan.

Langkah jadi fotografer profesional :
- interest, spesialis foto apa? Foto genre apa yang bisa saya tawarkan? .. sekarang ini kalau ga punya gaya atau style ga akan dipake. Harus ada ciri dan karakter dalam foto tersebut. Jadi selalu contek tanpa mencari tau karakter foto kita gimana
- based on : di mana saya berada?
Selalu cantumkan keterangan lokasi kamu berada . Contohnya dije adalah fotografer XX based di Mks. Dan selalu menjalin hubungan baik dengan klien
- Attitude is number one
Ingat attitude, attitude, attitude .

- foto yang berkualitas. Apakah foto-foto yang saya hasilkan berkualitas tinggi? Cari tau referensi foto-foto bagus. Mata dilatih untuk melihat foto bagus.

- profesional service.
Jadi fotografer profesional itu apakah saya mampu membuat dan menepati janji sesuai deadline? Jangan sampai klien bete karena kamu ga ontime.

Fotografer yang bagus itu ketika jalan sendiri dan pulang bawa gitu bagus yang belum dibuat orang lain. Different angle, different perspective.

Ada tiga hal yang perlu diperhatikan supaya bisa menjual foto :

1. Kualitas foto-foto yang bagus.
2. Calon pembeli
Mencari seseorang yang berniat membeli foto kamu.
3. Konsisten dengan kualitas foto yang tinggi. Fotografer harus selalu kreatif, beda ide, beda konsep buat foto .

Strategi penjualan.
1. Siapa klien yang akan dikontak?

Coba amati klien A, B, C  .. apakah perusahan , perseorangan? Kalau perusahaan bisa tawarkan editorial kalender dengan tema atau konsep berbeda.

Apakah mereka punya day rate dan space rate? Dengan 2 jenis rate inilah akan dihitung seberapa besar harga foto kita.


Day rate dihitung per hari artinya semua foto kita setor semua dalam satu hari .. mau ad 50, 100, 200 foto wajib setor. Contohnya adalah fotografer wedding atau event

Foto rate artinya rate dihitung berdasarkan jumlah foto yang disepakati. Misalnya dengan harga x juta setor foto 30 frame atau 50 frame. Selebihnya hak jadi fotografer.

Contoh kalau mau pake foto punya klien menjadi portofolio kita, harus ada izin dari clien tersebut .

Persiapan penjualan foto
1. Apakah kamu punya cerita yang cocok untuk mereka?
2. Apakah kamu punya spesifikasi harga untuk jasa fotomu?

Tindakan supaya penjualan foto terjadi :
1. Kirim proposal untuk cerita atau portofolio dalam bentuk flashdisk.
Upload portofolio ke sosial media dan website
2. Presentasikan portofolio

Hasil yang didapat :

-  Selalu analisa dari semua penjualan atau penolakan foto kita.
- Dinilai dari harga.
Kenapa foto bisa terjual kenapa tidak terjual ?

Membangun online portofolio :

Website yang efektif memiliki ciri :
- Bio : menjelaskan siapa
kamu?
- memperlihatkan cerita baru secara teratur
- selalu update portofolio tapi minta izin sama client .

Tentang  copyright :

Copy right foto selalu berada pada fotografer. Fotografer punya hak penuh atas foto yang dihasilkan tapi pemakaian gambar menjadi terbatas saat dibeli oleh client. Contoh sebuah brand beli foto xxx sekian xx juta. Nah foto-foto ini ga boleh dijual ke brand lain. Di media cetak, foto yang dibeli hanya untuk sekali pemuatan saja. Dimuat ulang, fotografer akan dibayar lagi copyrightnya.

Jadi kesimpulannya :
- pembayaran dari foto tergantung pemakaian
- di kemudian hari dapat jadi sumber uang untuk fotografer itu sendiri untumstok foto bisa diupload ke website microstock.

Apa itu Royalty fee?
Hak cipta tetap berada pada fotografer tapi pemakaian gambar oleh klien tidak terbatas. Si fotografer hanya dibayar 1x saja.

Keputusan untuk masuk ke dunia fotografer profesional itu tidak bisa main-main. Seperti mau nikah .. butuh komitmen tinggi supaya bisa bertahan dengan kreatifitas tinggi.

Cara menentukan tarif jasa foto:
- harga di brosur add alah harga fix

- harus siap dengan kualitas
- dunia profesional mengenali jenis gear. Dari gear entry level, semi pro ke profesional hingga medium format itu beda- beda harganya.

Harga jasa dibagi jadi :
- fee asisten
- harga biaya cetak
- harga maintenance gear
- penyusutan shuttercount

Biaya operasional juga menghitung biaya penyusutan kendaraan .. paling aman nilainya 10% + modal = tarif jasa.


Kalau mau masuk dunia fotografer profesional, sebaiknya dipikir baik-baik. Benar-benar dipikirikan. Sebelum terjun langsung cobalah jadi asisten dulu suaoya tau seluk beluknya, tau cara-caranya. Tidak waktu yang singkat untuk jadi fotografer profesional.

Selalu dan selalu pelajari semua genre fotografi untuk melatih mata juga melatih kesabaran. .

Bagaimana cara mengetahui kita sudah siap terjun ke dunia fotografer profesional?
- jadi asisten dululah
- foto mulai dari inner circle kamu dulu
- lihat dan amati hasil foto kita untuk tau progress foto kita.
- deadline foto .. berikan hasil foto sesuai janji. Harus ontime .
- Ada sentuhan personal untuk client
- harga standar jangan terlalu tinggi.
- bisnis fotografi ga akan ada matinya.

Hak dalam foto
- ekonomi akan hilang
- intelektual ( selalu melekat dalam foto )

Hak intelektual foto .. judulnya jangan Olympus bla bla bla ganti jadi nama sendiri sebagai fotografer.


Thanks for reading

Cheerrsss

@daisyjuliaaa - profesional photografer wanna be

Continue Reading

Sharing Fotografi : Motret apapun bisa jadi uang!

Sharing Fotografi : Motret apapun bisa jadi uang!

November 30, 2019   BISNIS FOTOGRAFI, CONTRIBUTOR SHUTTERSTOCK, DAFTAR SHUTTERSTOCK, FOTOGRAFI, MICROSTOCK, MISBAHUL MUNIR, SHUTTERSTOCK,

Sharing time : menuju bisnis fotografi kreatif

14 September 2019:

Sharing dari Mas Munir saat Canon Sharing time menuju bisnis fotografi kreatif.

Saat diadakan survey di Sumatera Barat ada 62 fotografer yang datang dari 19 kabupaten. Dari 62 orang fotografer profesional diteliti dapat hasilnya
 - hanya 3 orang yang memiliki website,
 - hanya 2 orang yang mencetak kartu nama
 - dan 57 fotografer lainnya masih dengan cara direct client.

Zaman dulu kalau masuk ke step fotografi komersil : 
- meet client 
- dealing 
- job assignmnet

Tapi 3 cara ini sudah cukup oldstyle. Sangat tradisional.

Zaman now cara untuk masuk ke fotografi komersil .. temen-temen potret apa saja, lalu dipublikasikan lalu nanti cooporate atau client melihat karya lalu deal dan jadi deh project.

Stepnya: 
- self project 
- publish jadi portofolio 
- job/ assignment

Sharing dari mas Munir untuk self projectnya:
- pembuatan keris lalu dipublish di blog
- tari Saman ini kemudian dilirik oleh Agensi
- tarian tradisional .. seni tari ternyata banyak agensi dalam dan luar negeri yang tertarik

Fotografi  komersil zaman dulu yang paling mudah adalah : Wedding dan prewedding
Sekarang sudah berubah zaman, genre foto paling sulit untuk komersil sekarang justru adalah wedding dan prewedding karena buaaaaanyak sekali kompetitornya

Industri 4.0 sekarang untuk fotografi wedding harus kuat hati. Duitnya kecil karena banyak kompetitor dan banyak yang banting harga. Di Jogja ada vendor yang jual jasa foto wedding dan prewed itu murah sekali.

Untuk bagian fotografi komersil yang termasuk kategori susah :
- company profile
- iklan 
- stock foto

tentang stok foto :
Foto jurnal zaman now : jepret, upload di shutterstock lalu customer beli foto.

Tren masa dulukan agensi yang mengontak fotografer, nah sekarang itu sudah ditinggalkan. Sekarang tugas kamu berkarya saja, kemudian publikasikan nanti dikontak sama customer. Jadi customer punya banyak pilihan, tugasnya kita adalah konsisten berkarya dan berkualitas.

How to get started in commercial photography?

1. Brainstorming .. mulai memikirkan hal berikut: 

Who do you want to shoot?

- kamu pengen motret apa?
- kamu mau motret siapa?
- kamu pengen bekerja sama dengan orang seperti apa?

Coba dipikirin baik-baik mau fokus genre apa?

2. Choose market 

Market ini terbagi atas 2

Mass market, pasar yang cakupannya luas dan umum masih sesuai dengan segmentasi

Niche market, segmen pasar yang sangat spesifik .. kecil segmennya. Di awal jumlah penjualan mungkin kecil tapi harganya tinggi karena jarang fotografernya.

Kata pepatah

Love what you do
Do what you love

Dalam pengaplikasiannya di dunia komersil adalah : Ketika kamu suka mengerjakannya, dan kamu konsisten bagus dan ada pembelinya. Nah di bagian itulah harusnya kamu dalami.

Contohnya kamu suka foto landscape banyak juga yang suka foto landscape tapi ga tau cara jualnya ..

3. Portofolio 

Why we need portofolio?

Karena ketemu client langsung sudah sangat tradisional sekali. Penjualan akan sangat statis kalau pake cara-cara begitu.

Jadi kenapa butuh portofolio?
- supaya kita dilihat terus
- foto kita dikenali
- supaya selalu berinovasi

Kenapa image atau sosial media sangat penting? : 

Dulu sebelum ada media sosial .. kita harus kirim-kirim proposal ke perusahaan supaya pake jasa kita. Sekarang mudah sekali. Hanya perlu konsisten upload.

Portofolio buat semenarik mungkin kalau mau terjun ke dunia komersil ..
Sangat perlu diperhatikan di dunia komersil. Konsisten dan rapi web galery dan sosial media kita sebagai fotografer.

Caranya download template untuk portofolio biasanya 2 lembar .. kasih link webgallery kamu dan sosial media lalu masukkan beberapa foto karya kamu.


sesi Q & A dengan mas fotografer Munir Misbahul : 

Q : Saya pengen masuk ke dunia fotografi komersil .. apa saja hal yang perlu saya lakukan? 

A : ketemu ke mana kliknya dulu.

Tapi saran saya kalau kamu belum ketemu passion kamu, motret generalis saja.
Memotret banyak genre.

Q : Kalau sudah masuk ke dunia komersil .. apa definisi foto bagus?

A : Foto itu bagus kalau sudah jadi uang.

Beruntungnya sekarang ini kita semua bisa jual foto-foto di website microstock .. jepret upload dan dibayar! Rate-nya : $0,25-$8 / donlot. Penjualan stok foto online seperti shutterstock, saya fokus jadi contributor di shutterstock duitnya memang kecil tapi unlimited.

Kontributor shutterstock ga perlu punya client. Client bebas bisa siapa saja yang perlu foto kita.
Contohnya saya kemarin motret di festival Sriwijaya, kemudian saya upload ke Shutterstock dan laku.

Jadi aliran foto saya bebas. Komisi kita bisa semakin banyak kalau konsisten upload foto hitungannya ribuan foto yaaa. Jangan baru puluhan upload udah ngeluh. 🙈

Indonesia punya potensi besar  untuk jual foto stok. Foto saja semua genre foto ditampung di shutterstock. Bisa people, culture, landscape, flora, faura, kuliner dan masiiiiiihhhh banyak lagi.

Dan sebanyak itu genre ada masing-masing marketnya.

Sebagai fotografer dan kontributor untuk shutterstock tanggung jawab kita terhadap foto :
- tidak boleh menipu customer
- terlihat bagus iya tapi dimensi tidak berubah
- tanggung jawab fotografer, jangan berbohong terhadap karyanya.

Contohnya untuk foto food photography maksimalkan di stylish dan lightingnya tanpa perlu merubah kontennya.

Q : Apakah fotografer wajib punya website ?

A : Dalam dunia fotografi komersil, punya website sangat penting karena itu yang akan jadi online portofolio kita sebagai fotografer.

Website is the most powerful marketing tool right now.
Sekarang harus fokus bangun portofolio foto yang menghasilkan.


Q : Dalam dunia komersil, apakah kita perlu kontract?

A : Perlu supaya
- tidak miskomunikasi antara client dan fotografer
- semua tertulis hak dan kewajiban
- terlihat profesional karena semua tercatat.

Q : Saya menjadi fotografer komersil, bagaimanakah etika saat posting portofolio?  

A : Ada yang boleh di-posting setelah dapat izin dari client contohnya food
Ada yang tidak boleh contohnya : aset perusahaan.

Q : Bagaimana cara kita untuk fokus di satu genre? Mempertahankan bidang bisnis yang dijalanin

A: terus berinovasi .. supaya client pake kita terus. Klient saya itu tidak banyak. Client yang saya punya adalah ex client alias repeat order. Memotret dia dengan baik dan puas, kalau dia sampai berhenti order artinya ada yang salah. Ga sreg sama karya kita.

Client yang puas akan senang hati promosikan jasa kita ke teman - temannya yang lain.

Q : Bagaimana cara menyikapi kompetitor? 
A : Fokus saja sama kualitas foto kamu. Quality speaks louder in this industry.

Q : Untuk masuk ke dunia komersil apakah perlu sertifikasi? 
A : Perlu dan tidak perlu

Sertifikasi perlu kalau belum punya jam terbang tinggi.
Tidak perlu kalau sudah jam terbang tinggi. Foto-fotonya sudah banyak dan karyanya sudah terpublish.

Q : Untuk portofolio foto di shutterstock, bagaimana caranya supaya foto saya dilirik? Saya sudah upload banyak tapi sedikit pembayaran.  
A : Kemungkinan besar fotonya tidak ditemukan karena kurang keywords.

Trik keywords:
- Di sutterstock, keyword sangat penting dan harus bahasa Inggris supaya mengglobal.
- min 7 keyword, maks 50 keywords. Otak manusia biasanya sanggup mikirnya sampai 10 keywords.
- keywords harus details supaya dilirik client
- untuk upload foto di shutteerstock lihat jumlah kompetitor .. foto yang banyak laku itu bukan hanya karena bagus, tapi karena masih jarang kompetitornya.

Q : Apa pentingnya portofolio? 
A : Banyak fotografer yang lupa pentingnya portofolio padahal portofolio mendongkrak value kita apalagi kalau sampai ada brand yang pake.

Foto-foto dishutterstock, banyak diambil oleh JakartaPost, Guardian, Garuda .. ini para corporate yang beli stok foto.

Q : Tips Untuk meng-upload foto orang di shutterstock

A :  Wajah model tidak perlu izin jika dipakai untuk as editorial. Editorial photo untuk jurnalis
 ini untuk kebutuhan surat kabar. Foto bisa diupload di sutterstock dengan model relase, yaitu surat tertyulis dari model, jika bersedia diupload ke shutterstock.


TENTANG SHUTTERSTOCK 

CARA DAFTAR :  

Daftar Shutterstock atau dreamstime. (Kalau bisa daftar dan isi form nya lewat komputer. Jangan  lewat Hape karena form agak banyak yg harus diisi)

1. Short link pendaftaran kontributor SS
http://bit.do/signshutterstock
.
Dreamstime :
 http://bit.do/signdreamstime
2. Signup
3. Masukkan email dan bikin Password minimum 8 character , kombinasi huruf besar, kecil &  angka
4. Isi dan lengkapi Form, Buka email dan verifikasi
5. Lanjutkan isi form setelah diverifikasi.
6. Siap UPLOAD.

MENJADI CONTRIBUTOR SHUTTERSTOCK :

Tips awal : UPLOAD SEBANYAK BANYAKNYA!

Sehingga kita terbiasa dengan fitur-fitur di ShutterStock .. terbiasa dengan belajar & memahami style foto kita, kemudian lihat yang laku di market kayak apa (karena setiap individu pasti beda walaupun dengan genre yang sama) . Ini bukan soal "Foto apa yang paling laku" ini soal BELAJAR memahami kemauan market seperti apa VS  kemampuan kita mewujudkan seperti apa, & seberapa banyak variasinya. Kalau quantity nggak dijalani .. MUSTAHIL bisa tembus penjualan di ShutterStock. Tembus 1.000 foto upload dulu.

Tembus 1.000 foto upload dulu... baru akan terbiasa. Nanti akan menjadi terbiasa kenapa sebuah foto laku/reject. Problem pemain baru atau kontributor baru adalah : PENGIN INSTANT langsung laku, sementara foto yang di upload jumlahnya sedikit, kadang cuma ratusan bahkan kadang cuma puluhan. Silahkan tembus 1.000 & balik lagi ke saya jika masih belum ada yang laku. Kenapa saja jawab batasnya "1.000 foto" ...karena dari 1000 foto tersebut kita pasti BUAAAANYAK blajar ketimbang sekedar LAKU.

....Its about COMMERCIAL photography........ Komersial fotografi itu BUKAN SOAL BAGUS ATAU GAK BAGUS perihal foto.... tetapi soal DEMAND MARKET...... ada gak yANg butuh.  Khan gitu.  Dalam konteks komersial fotografi...foto yang bagus ADALAH FOTO YANG JADI DUIT.... apapun bentuknya itu.  ....sebaliknya... buat saya..Foto yang JELEK ADALAH FOTO yang Gak jadi DUIT....... sebagus apapun isi foto nya....

(Mungkin beda konteks diskusi jawaban saya dengan fotografer umumnya) ......tapi "kehidupan fotografi" saya ini ENTENG karena saya gak pernah mikirin komentar orang....... Yang penting LAKU khan??? Apapun komentar orang... baik.. buruk... mirong lempeng dll.... its photography.... its my life.... .. Simple dan Enteng 😊


Siappp dilaksanakan pak Guru .. per tanggal 6 Desember 2019 saya sudah daftar ShutterStock dan sudah approve jadi contributor ShutterStock. Semoga saya istiqamah hunting dan upload foto :)))

link materi ada di sini 

@daisyjuliaaa - officialy a shutterstock contributor

foto bareng geng photoshootmks 

Continue Reading